CRM operativo MWS
Embudo comercial con captacion SECOP/scraper+IA, temperatura y probabilidad, conversion a cliente y puente a finanzas — operacion diaria, no un CRM generico.
Medellin Web Soluciones necesita un embudo operable: licitaciones publicas, prospectos perfilados por IA y seguimiento hasta cliente, con inteligencia financiera en el mismo ecosistema admin.
Capturas reales del sistema en operacion.
El reto
- 1Ingerir licitaciones SECOP y prospectos scraper sin perder trazabilidad.
- 2Priorizar por temperatura, territorio y probabilidad — no por volumen.
- 3Conectar embudo comercial con finanzas y conocimiento IA.
- 4UI densa pero usable para operacion diaria (lista + detalle + KPIs).
El enfoque
Embudo como superficie principal
KPIs, filtros y tabla de leads en una sola vista operativa.
Fuentes publicas + IA
Import SECOP II y captura scraper/SERP con perfilado automatico.
Ciclo lead → cliente
Detalle editable, temperatura/probabilidad y conversion a cliente.
Finanzas en el mismo admin
Resumen de ingresos/gastos/balance con acceso directo al CRM.
Fuentes SECOP II + scraper/IA → embudo CRM (leads, temperatura, territorio) → clientes / cotizaciones / proyectos, con finanzas y conocimiento IA en el mismo admin.
Capas del sistema
- 01Fuentes: SECOP II, scraper, SERP/IA
- 02Embudo CRM (KPIs + filtros + tabla)
- 03Detalle de lead / conversion a cliente
- 04Clientes, cotizaciones, proyectos, tareas
- 05Finanzas (ingresos / gastos / flujo)
- 06Conocimiento IA + Pomodoro ops
Stack aplicado
- Django
- Admin custom
- PostgreSQL
- SECOP II
- Scraper / SERP
- IA de perfilado
Decisiones de diseno
Admin Django custom vs SaaS CRM
Control total del dominio (SECOP, territorio, COP) sin renta por asiento.
Embudo primero, no solo fichas
La operacion diaria vive en la lista filtrable con KPIs.
Finanzas al lado del CRM
El cierre comercial y el cashflow se miran en el mismo sistema.
Resultados
- Embudo
- Leads activos con KPIs
- SECOP
- Import de licitaciones
- IA
- Prospectos scraper + perfilado
- COP
- Finanzas ligadas al ops
Puntos clave
- CRM hecho para operar licitaciones y prospectos en Colombia.
- Temperatura, territorio y probabilidad visibles en el embudo.
- Finanzas e IA de equipo en el mismo admin Django.
Encaje / como contratar
Contrata esto si tu equipo comercial opera en hojas de calculo y necesita un CRM a medida (licitaciones, captacion con IA, finanzas) sin pagar renta por asiento a un SaaS generico. Discovery → embudo → integraciones → operacion, con soporte continuo opcional.
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